拥有好的面包圈

2015/3/16 20:12:00  439阅

这是一个关于面包圈的真实故事。20世纪80年月，美国有一个名叫保罗．费德曼的农业经济学家，他曾经指导一个研讨所为美国水师剖析兵器开支。这个研讨所的收入起原于各类各样的研讨合同。每拿到一个研讨合还，费德曼总会买点儿面包圈分给人人，当做一种奖励。
　　 后来费德曼垂垂养成了习气，每到礼拜五都邑在办公室里放一筐面包圈，让人人随意吃。办公楼里其他单元的员工晓得了，有事没事也都过来拿几个面包圈。筐很快就见底了。费德曼只好下回多买些，最多的时分一周拿来100多个面包圈。
　　 如许下去费德曼本人感觉很不划算。为了回收买面包圈的本钱，他在面包筐旁放了一个空的用来装钱的篮子，上面标有建议价钱。后果这个没人看管的收款篮收 回了95％的面包钱。费德曼感应很快乐，以为本人验证了人们都可以经过品德自律。至于没有回收的5％，他置信只但是是有些人一时忽略才没有付钱。
　　 后来，费德曼决议辞失落研讨所的指导职务，专门卖面包圈。费德曼开着车围着华盛顿的那些办公楼打转，用很简略的方法招徕生意：一大早，他将面包圈和一个用来装现金的篮子放在分歧公司的食物问，比及午餐时再回来取钱和剩下的面包圈。
　　 他的经济学家伴侣都以为他疯了，由于依据“经济人”的说法，人们一定会把面包圈通通偷走，他会赔得败尽家业。可是费德曼本人却很有决心，依照本人的方 法做了下去。出乎伴侣们预料的是，虽然费德曼回收的钱没有在研讨所里的多，可是也能到达87％的比例。几年后，费德曼每周将8400个面包圈送到140家 公司。他赚的钱和本来当研讨剖析师时一样多。
　　 卖面包圈的还费德曼也不忘本人的经济学家本行，他把本人的生意当做一种经济学实行，具体地记载下每一份数据。费德曼发现。经过测算实践收入和售出头 包圈应收款的差额，他可以很好地考察顾客的老实度。他们会偷面包圈吗?是什么要素决议了有些人白拿、有些人付钱、有些公司的人比其余公司的人老实?
　　 数据标明，小公司的人要比大公司的人老实。一个只要几十个员工的小公司付钱率凡间比几百人的大公司高上3到5个百分点。这有些出乎费德曼的预料，由于 他感觉越大的公司就会有越多的人围拢在面包篮子旁，也就有更多的目睹者促使你把钱扔进钱箱。但是现实却不是如许。在较小的集团里，你假如做了一件不起眼儿 的小事．立时就会尽人皆知，所以反而促使你谨言慎行。而在一个大公司里，即便你拿了面包圈不给钱，谁又晓得你是谁呢?这个事理也可以套用到社会上。乡村的 犯罪率要远远低于城市，这在很大水平上，是由于在乡村犯罪会更轻易让乡里同乡的邻人全都晓得，这就是情况对人们的品德所形成的影响。